在心理学中有一种效应叫做“延迟满足效应”，也叫“糖果效应”。这个效应的发现来自于一个心理学的实验。

      在实验中，主试（主持测试的人）对一组4岁的小朋友们说：“这里有一颗糖要给你们保管。我现在要出去买东西。等我买完东西回来，如果你没有吃掉这颗糖，我就会多给你一颗糖作为奖励。但是如果你吃了这颗糖，你就只有这颗糖了。”20分钟后，主试再回来时，有2/3的小朋友选择用等待来换取第二颗糖的奖励，仍有 1/3的小朋友选择直接吃掉了那颗糖。

      为什么今天想跟大家聊一聊这个效应呢？

      最直接的原因是因为前天我有一个朋友介绍的来访者问道了我这个问题，我当时并没有直接回答这个问题，所以这就成了我之前提到过的“未完成事件”。我准备完成它。

      不过其实真正让我想要去说一说这个话题的根本原因是，我前段时间接的来访者里有好几个都是没有办法让自己去通过等待来获取“第二颗糖”的人。

      之所以觉得这个效应很有趣的地方在于，我接触到的这些来访者所表现出来的性格特点与文章开头那个实验的追踪观察的结果基本一致：经过12年的追踪，凡熬过20分钟的孩子（已是16岁了），都有较强的自制能力，自我肯定，充满信心，处理问题的能力强，坚强，乐于接受挑战；而选择吃1块糖的孩子（也已16岁了），则表现为犹豫不定、多疑、妒忌、神经质、好惹是非、任性，顶不住挫折，自尊心易受伤害。在后来几十年的跟踪观察中，也证明那些有耐心等待吃两块糖果的孩子，事业上更容易获得成功。

      各位朋友看到这个实验结果，再对比自己的性格特征，不知道你是属于哪一类呢？

      也许你会觉得等不了20分钟，最终只能获得一颗糖果的这些人很幼稚。但是是否我们自己反躬自省的时候，我们就真的能够做到让自己“延迟满足”呢？

其     实不用去过多的提及我的来访者们。有时候即便是自己，也很难真的在每一件事情上都能做到让自己“延迟满足”——通过等待来让自己获得“第二颗糖”。

      举个最简单的例子：我晚上有晚睡的习惯，总是觉得好不容易工作了一天，有了自己的时间，要好好的跟自己独处一下。但是我也知道每天晚上如果能够早睡一点，对自己身体就会好一点，第二天如果起早一点的话，我也依然能够与自己独处。即便是晚上想要去满足的需求，比如看视频或者玩玩游戏，早上起来也是可以去满足的。我不知道吗？我都知道。可是，我就是做不到啊。（关于晚上不想睡的话题，当然不只是“延迟满足”这一个效应能够解释的）

      所以在实验中，我们看到的这些不能够得到“第二颗糖果”的孩子们，其实不是不愿意要第二颗糖果，只是他们没有办法去面对等待中的那种煎熬。同时他们本身的不安全感应该也是比其他孩子要强的——他们其实是不能确定主试能不能够在20分钟后给他们第二颗糖果的。

      而我们成年人在面对诱惑时，其实也不是所有人都能够做到让自己“延迟满足”的。因为现实生活中，我们也是不能确定，是不是我延迟了就能满足？如果我延迟了，却还不能够满足，那我为什么不现在就满足呢？

      突然想到一个问题：比如你经营了一个公司，效益很好。马云这个时候说要出3000万来买你的公司。你刚准备卖给马云的时候，马化腾说，别急，如果你能继续经营这家公司10年，他出一个亿来买你的公司。你会怎么选？

     我想也许在思考这个问题的时候，我们成年人才能真正体会到孩子们在实验中的煎熬。

     我不知道你们会怎么选，我也不知道我自己会怎么选？乍一听，很多人可能第一时间选择了马化腾的出价。但是如果你仔细想一下：“在这十年中，你可能会遇到各种各样的变数，比如你的公司可能经营不善？或者马化腾突然破产？”你还敢义无反顾的选择马化腾吗？你确定你不会认真考虑马云的出价？

     当然，这个话题扯得似乎远了一点。成年人在思考问题的时候，跟孩子不太一样。孩子因为还小，逻辑思维还没有那么清晰，所以在选择的时候更多的是根据自己的直觉和本能以及长时间养成的行为习惯（比如父母总是及时满足孩子的各种需求，会让孩子不习惯延迟满足）。因此在孩子身上做的这个实验，大部分时候能够直接反应出这个孩子的性格特点。因此得出了上述实验中的结论。而成年人在思考问题、做出选择的时候需要顾及到的因素更多，故而不能因为成年人的一个选择而直接得 出他的性格特点。

     不过不管怎么说，延迟满足效应其实是一个还蛮有意思的效应。因为里面涉及到的内涵其实很多，比如延迟要延迟多久？延迟后得不到满足，是不是就会让人更倾向于“即时满足”？

     也正是因为“延迟满足效应”有这样的一些思考。所以有些时候会用这样的效应来训练孩子的行为习惯。比如之前我们聊过的肛欲期孩子要训练控制自己的大小便。既然要控制，就是这个需求必须得延迟满足，总不能随地大小便不是？于是可以跟孩子制定规则，他每次只要能够多坚持一分钟，我们就给他多一颗糖果。如果每次都能根据规则拿到糖果，孩子就会越来越主动的希望自己能够多坚持一些时间，来获取糖果。控制大小便的行为习惯也就潜移默化的养成了。

     OK，延迟满足效应，今天就简单说到这里吧。

文章作者：吴宇仁